Repenser vos stratégies pour générer des leads BtoB qualifiés
Pour ce nouveau livre blanc, nous nous sommes intéressés à un sujet devenu central pour les directions marketing et commerciales : l’acquisition de leads en BtoB.
Longtemps perçue comme une simple mécanique de génération de leads, l’acquisition est aujourd’hui mise à l’épreuve par l’évolution des marchés, la hausse continue des coûts et la transformation profonde des comportements d’achat. Produire des leads ne suffit plus. La performance ne se joue plus uniquement au volume, mais dans la capacité à générer des opportunités réellement qualifiées et durables.
Car la réalité est là : la majorité des décideurs B2B ne sont pas en situation d’achat immédiat. Ils observent, comparent, s’informent… bien avant de passer à l’action. Dans ce contexte, se concentrer uniquement sur les leads chauds revient à ignorer une grande partie du potentiel de croissance.
Dans ce livre blanc, vous découvrirez notamment :
- Pourquoi les modèles d’acquisition BtoB doivent évoluer
- Les 4 piliers d’une stratégie durable et performante
- Comment l’Intelligence Artificielle transforme la génération et la gestion des leads
- Comment TimeOne accompagne les entreprises grâce à ses expertises et sa solution propriétaire : Prospect Lab.
L’objectif : vous aider à passer d’une logique de volume à une logique de valeur, et à bâtir une stratégie d’acquisition plus intelligente, plus durable et réellement créatrice de business.
Comment repenser votre acquisition B2B pour générer des leads qualifiés ? Quels leviers activer pour concilier performance, alignement des équipes et rentabilité dans le temps ? C’est ce que nous verrons dans ce numéro.
Bonne lecture !
Générer des leads n’est plus le vrai enjeu. Le vrai sujet, c’est leur maturité, leur potentiel business et le bon timing d’activation. Dans ce livre blanc, nous partageons quatre piliers pour passer d’une logique de volume à une logique de valeur.
